「3月決算＝大幅値引き」は過去のハナシ!? 新車で“イチバン”の買い時はいつなのか 関係者を直撃
ひと昔前まで「新車を購入するなら３月決算が好条件を引き出しやすい」とされていました。しかし、様々な要因により決算期でも大幅値引きが出にくくなっています。それでは、1年のうちどの時期に新車を購入するとお得なのでしょうか。
「好条件を狙うなら3月」はすでに過去のハナシ
新車ディーラーには、基本的に年2回、3月と9月に決算があるといわれます。そのうち3月は年度末のため、ひと昔前までは「1年でもっとも大幅値引きが出やすい時期」とされていました。ディーラーがこのような値引きができるのは、在庫処分のほか、販売ノルマを達成することでメーカーから「販売奨励金」などと呼ばれる高額な報償金が得られるという事情からです。
決算月はディーラーが報償金を得るための「追い込み」の時期であり、期日が迫る中で、あと数台売れば報償金が得られるとなれば、1台あたりの利幅を削ってでも販売台数を増やそうとします。かつてはメーカーやディーラー間の販売競争が熾烈だったこともあり、報償金を目当てに年度末ともなれば赤字覚悟の値引き販売が行われることもありました。
しかし、これは昭和から平成にかけてのハナシです。コロナ禍後の半導体不足の影響で新車の納期が長期化し、新車販売が「買い手市場」から「売り手市場」に変化すると、ディーラーは1台ずつしっかりと利益を出して行くように方針を変更。その結果、無理に値引きしてまで販売台数を伸ばそうとは考えなくなっています。
もちろん、今でも3月は決算期で新車需要が高まる時期であることに変わりはないのですが、先ほども述べたとおり、人気車種は数か月から年単位の納期がかかることに加え、以前は契約書にハンコを押した時点で販売実績となっていたものが、納車をもってカウントするというようにディーラーの実績評価が変わったこともあり、決算を見越して2月中旬から3月上旬の商談を終えても、年度内の実績に反映されないケースが増えました。
3月中の納車を考えるのなら前年の年末から商談を開始し、余裕を持って1月上旬までには契約を結ぶ必要があります。ただ、3月は新車の販売だけでなく、車検や点検・整備などでディーラーが1年でもっとも混雑する時期です。
新年度を間近に控えて新車需要が高まることから黙っていても台数が売れる一方、ディーラーの設備やマンパワーには限りがあるため、来客が集中することでセールススタッフも一人ひとりの接客に時間がかけられずに通り一遍の商談となることが珍しくはなく、結果的に思ったほどの大幅値引きが出にくくなったとも言えるでしょう。
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